АСТАНА, 24 янв — Sputnik, Сергей Ким. Слово "стартап" заметно девальвировано. Его мы слышим часто, но вживую отечественных цукербергов мало кто видел – то ли еще не родившийся, то ли уже вымирающий вид креативной молодежи, растущей на неподкормленной почве вдали от Кремниевой долины и даже белорусского парка высоких технологий.
Если вкратце: мобильный роутер Nommi готов обеспечивать путешественника, приехавшего в любую из 150 стран мира дешевым интернетом, забирая траффик у операторов сотовой связи либо из бесплатных Wi-Fi-сетей.
Sputnik Казахстан поинтересовался у создателей стартапа — Кайрата Ахметова и Алены Ткаченко — о том, как им удалось одержать первую маленькую, но значимую победу, и о сложностях, с которыми они сталкиваются в стране, где "стартап" популярный, но не очень понятный для многих термин, а меры государственной поддержки инноваций могут и вдохновить, и разочаровать.
Пароль цифровому кочевнику
Беседу мы начали с Аленой, которая занимается продвижением продукта на рынке.
"Nommi – это роутер для современных цифровых кочевников, которые хотят быть на связи, где бы они не оказались – дома, за рубежом в деловой поездке", — рассказывает она.
В небольшом "шестиместном" офисе на одном из столов лежат вырезанные из пеноплекса макеты и их пластиковые воплощения – в них угадываются очертания будущего устройства.
Кайрат и Алена познакомились в 2015 году. Вскоре появилась общая идея облегчить жизнь путешественников, которые не хотят по приезду стоять в очереди за сим-картами и заполнять длинные формы, чтобы их приобрести. Кроме того, месячные пакеты операторов связи, включающие доступ к интернету, могут бить по карману – командированным на пару дней сотрудникам он просто ни к чему, они продолжают пользоваться дорогим роумингом. К беседе подключается Кайрат, отвечающий за техническую начинку и организацию работы роутера.
Каким образом клиент избавляется от постоянного ввода паролей? Найденное решение изысканно: базы сотен тысяч паролей от сетей Wi-Fi в разных странах уже существуют – они хранятся на разных специализированных форумах.
"Nommi хранит пароли и делают все за вас, и ваш ноутбук или смартфон постоянно подключен к сети. При этом, когда пользователь добавляет свои корпоративные или домашние сети, есть "галочка" – с ее помощью публичные сети отделяются от домашних, то есть никто не раздаст свой пароль кому бы то ни было", — рассказывает Кайрат.
Оправданные ожидания
Почти год Кайрат и Алена тестировали разные варианты роутеров, занимаясь прокатом для корпоративных и частных клиентов, например, во время Универсиады, на ЭКСПО. Так происходила шлифовка идеи собственного устройства. Идеей сыт не будешь — стартаперам нужны были деньги. В начале 2017 года они задумались о выходе на глобальную краудфандинговую площадку.
Реальная география предварительных продаж, кажется, удивила даже самих создателей роутера.
Кто покупал устройство? Треть из проданной тысячи Nommi купили в США. Далее, по убыванию: Сингапур, Казахстан, Германия, Австралия, Канада, Великобритания, Гонконг, Швейцария, Малайзия… Пользователи из 75 стран оценили новинку как полезную и проголосовали рублем.
"Клиентам мы обещали отправить первые устройства в июне. Клиенты покупали их с 50-процентной скидкой. В краудфандинге их даже не называют "клиентами", их называют "бейкеры", те, кто поддерживают, идут на риск. И это тоже нас греет, и подает пример остальным командам из Казахстана – делать международные проекты", — говорит Кайрат.
Интересно, но создатели Nommi очень рады тому, что Казахстан не лидер продаж. Это доказало: на рынках других стран, где нет кредита доверия "cвоим", устройство нравится.
Почему Nommi не в ПИТ "Алатау"
Беседуя с Кайратом Ахметовым, незаметно перехожу к темам злободневным.
- У вас нет опасений, что в случае успеха вашего устройства расторопные китайцы, у которых процессы "идея-выход на рынок" все-таки налажены лучше, чем у нас, могут перехватить инициативу с вашей идеей?
- Устройства будут дорабатываться?
— Нет, они будут готовыми, но мы будем обновлять прошивку.
- Хорошо, у вас есть почти тысяча бейкеров (клиенты, пришедшие через краудфандинг – прим.). Какие дальнейшие планы?
- Какого количества проданных устройств вам будет достаточно для выхода на стабильный чистый доход от перепродажи трафика?
— Пять тысяч – комфортная цифра.
- Это количество роутеров вы хотите продать за какой промежуток времени?
— У нас есть полгода, чтобы реализовать эти пять тысяч. Мы за месяц продали 1 000 штук, которые будут произведены только через полгода, и верим в то, что ближе к времени выхода "на прилавок" покупать будут еще охотнее.
- В Казахстане страшно браться за стартапы?
— У меня большой опыт работы с нашими чиновниками.
- Я так понимаю, это отдельная тема для разговора?
- Дело в самих идеях либо в государственной поддержке?
— Конечно, инструменты, которые были на бумаге, зарождались в правительстве, я верю, их искренне хотели делать хорошо. Но когда это спускалось на уровень реализации поддержки инновационных проектов, они не отрабатывались на уровне чиновников. "Я бюджет не успел подписать, поэтому, ребята, гранты получите через полгода". Ну что против скажешь? Он же чиновник.
- Это характеризует отношение наших чиновников к поддержке стартапов?
- Но вы поняли, что путь, предложенный государством, не тот, за который стоит хвататься?
— Это точно не первое, за что надо хвататься. Сильные ростки – они и в пустыне прорастут. С другой стороны, государственная поддержка, в целом, нужна. Я верю в то, что та команда, которая пришла, именно в той конфигурации – вице-премьер Аскар Жумагалиев, отвечающий за цифровизацию, в том числе, очевидно, за инновации, мы чувствуем их интерес к Nommi. Они нас приглашали в Астану поговорить, глава холдинга "Зерде" Руслан Есенбаев, сделал предзаказ на наше устройство до того, как я попросил его это сделать. Те, кто сейчас работают над инновациями в правительстве, болеют за это, делать. Но они не обязаны все наши проблемы решить.
- Государственная поддержка, на ваш взгляд, сейчас в Казахстане достаточна или нет?
- Случаи были?
— Были. Smart Satu (система онлайн заказов – прим.) переехал. Это просто может выйти из-под контроля – наши казахстанские ребята могут просто уезжать работать в Белоруссию, потому что она создает условия для компаний.
- Почему вы не зашли с вашим проектом в ПИТ "Алатау"?
— Есть проблемы. Даже президент уже критиковал, это уже не секрет, что нужно там что-то менять.
- Но вы пытались туда попасть?
— У меня компания "Коркем телеком" – мы с 2011 года состоим в ПИТ "Алатау", и ни одной нормальной льготы мы не получили. Они очень тяжело работают. Даже место не арендовали. Туда просто тяжело доехать. Туда нужно было перенести университет (о Казахском национальном исследовательском техническом университете им. Сатпаева, в народе "Политех" – прим.) – то, что нужно было сделать много лет назад. Сдать существующие площади в Алматы в аренду и перенести университет. Еще много чего надо было сделать.